创业公司死亡分析

26点 林涛 415℃ 0评论

本文来自微信公众号:Giao数据(ID:GiaoData),作者:张子豪、YaJie

对于很多充满雄心壮志的人而言,“打工是不可能打工的,这辈子都不可能打工的”。那么这类人除去吃软饭和要饭以外,只剩下创业这一条对于大部分人而言“从未设想的道路”。

古人有云,“未谋胜,先谋败”。在憧憬创业成功后纸醉金迷的生活之前,我们先从数据的角度一览那些“曾经辉煌”的创业公司究竟是怎么死的,以帮助大家规避创业路上可能的坑,尽早实现“奶茶自由”。

一、你是风口上的猪吗?

“风口上的猪”这句话曾激励着无数的80、90后前赴后继地走在路演骗投资起早贪黑的创业路上,直到有一天我恍然发现身边的朋友们只想当猪,不想当人的时候,我才切实地感悟到了“大众创业,万众创新”的热情。

我们统计了死亡创业公司的建立与死亡时间,试图简要回顾过去这十年间的创业市场。

1. 死亡创业公司建立时间

如图所示,14年是创业公司孵化的黄金时期,金融、电子商务、生活服务和企业服务等领域的创业数量,都在14年达到了高点。

2014年是不平凡的一年,在那一年,李克强总理首次提出“大众创业,万众创新”,鼓励大学生、个体户创业;在那一年,今日头条完成C轮融资,美团布局大O2O[1],未来的互联网巨头们逐渐崭露头角;在那一年,无数的年轻人也心怀自己的理想,创立了自己的公司。

2. 创业公司死亡时间

不过这些在2014年毅然决然奔向风口的创业者,究竟有没有都起飞呢?答案显然是否定的。如下图所示,我们整理了这些死亡创业公司的死亡时间。

可以看到,大概仅仅三年后即2017年,创业公司死亡数量就达到了高点,尤其是生活服务、电子商务这两个领域。

以前者而例,2016年共享经济大热,市场规模接近4万亿,项目从自行车、充电宝、手机到睡眠舱、雨伞层出不穷,眼看着大家都骑着共享单车顺着风飞起来了[2]但是,17年的政策猛刹车相当于直接把电风扇插头拔了,飞在高空的猪猪们只能自由落体了。

二、哪条赛道,路更凶险?

1. 死亡创业公司地区分布

从地区分布上来看,死亡项目更多分布在北京、上海、广州、成都等直辖市和省会地区。

虽然更快的经济发展、更多的变革机会、更前沿的技术和更高的房价推动着更多的年轻人不断寻求机会,成就自己的事业,但这也意味着更残酷的市场竞争、更挑剔的用户群体和更完善的商业模式要求。

这些高风险与高收益并存的地区对创业者们提出了不小的考验。

2. 死亡创业公司存活时间分布

虽然人们常说创业无坦途,但是凡事就怕比较。我们也整理了不同行业创业公司生存时间情况(如下图),用来帮助新手村的各位找到最适合的练级方向。

如图所示,体育运动、物流、农业领域的创业公司拥有普遍更长的存活时间,中位数在4-5年之间,整体样本数据波动也较小。

相比之下,社交网络、电子商务、文娱传媒等领域公司普遍拥有更低的中位数和更大的波动区间,存活时间中位数在3~4年左右。

这可能是由于相对传统的行业而言,这些与互联网等信息技术结合更密切的行业,商业模式和玩法更加多样,因此创业公司的生存现状也更具差异。

3. 死亡创业公司细分行业数量占比

具体细分领域的数量占比情况来看,死亡公司样本中占比最高的两个行业是电子商务(14.75%)和企业服务(12.57%)

对于前者而言,无论是综合性的电商平台,还是服装、生鲜这类定向化的电商平台,后起之秀都不可避免的错过了行业竞争稀疏时期的流量红利。

我们看到了太多模式新颖、产品创新的电商,出生时默默无闻,死亡时无人问津,泯灭在时代奔涌的浪潮中。

对于企业服务类公司而言,那段时间是最好的年代,也是最坏的年代。中国拥有着最大的To C市场,To B领域却刚刚起步。

眼光独到的创业者们,瞄准了CRM、HR、ERP SaaS市场的空缺,积极参与布局,寄希望于打造中国自己的SAP和Oracle。

但是,当时中国相对落后的管理理念,和不完善的信息化布局,并没有将这些先行者孕育长大[3]

时至今日,中国已经拥有了很多出色的企业服务类公司,而那些最先开垦这片处女地的拓荒者,有不少已经永远的倒下了。

三、最大的绊脚石是什么

现实生活中,一些血气方刚的年轻人往往会说:“等我攒够了钱,就去创业”。彷佛资金是创业最大的阻碍。殊不知说出这句话,离上我们的名单就不远了。

我们通过文本分析整理了最常见的创业失败原因,给各位准备创业的同学们泼一盆冷水做一些参考。

1. 商业模式匮乏

可以看到,创业路上的第一大杀手是“商业模式的匮乏”,常见于套路化的经营模式。按着教科书生搬硬套的结果无疑是血本无归。

以生鲜电商为例,其典型商业模式莫过于补贴拉新,实现用户快速增长,随后陷入难以充分盈利的僵局,加上没有充裕的现金补充,就会面临“死亡”危机[4]

2. 市场伪需求

市场伪需求也是创业者重大的敌人之一。无数人都在自己幻想的蓝海中尽情畅游,甚至没有时间和精力对市场进行简单的调研,从而被伪需求所蒙骗,一发不可收拾。

典型的例子包括几年前大批死亡的上门洗车项目,是门口4S店的立体化洗车装备不炫酷,还是商场停车场洗车小妹不热情,需要我花钱让人提着钢丝球和水桶来我家小区帮我擦车?

3. 行业竞争

与伪需求相提并论的是行业竞争,广大人民群众如今都意识到了蛋糕就这么大。“内卷”这个词在知乎的出现频率都快赶上“知乎”两个字在知乎的出现频率了。

后入场者除非有什么经天纬地之绝活,否则很难在巨头林立的市场中分得一杯羹。在产业相对饱和的情况下,另辟蹊径似乎成为了更好走的路。

四、投我吗?血本无归那种

我们统计了死亡创业公司的融资阶段以及投资方分布情况(如下图),力图从“搞钱”的角度给希望创业的同学们一些建议。

1. 融资阶段

如图所示,大多数创业者(63.76%)并没有机会带着两麻袋钱从投资公司写字楼里走出来。往往在没有获得投资的情况下,就已经创业失败回去996了。

18.72%的创业者在天使轮的轮次,由于资金链断裂、政策整治等原因破产,8.55%的创业者在A轮失败,其中比较著名的包括房产众筹平台爱房筹和汽车后服务市场的滴滴配件。

如果能挺过A轮,基本上就进入了安全地带,毕竟之后在B、C、D、E等轮次失败的公司总占比仅9.97%。当然,能挺过A轮意味着公司本身商业前景、盈利模式、风险控制等已经经受住了考验,其更有机会走得更远。

2. 投资人统计

那么,哪些投资人最财大气粗,敢于在一些潜力股上搏一搏呢?我们整理了死亡公司投资人的分布情况(如下图),用以表达我们对于资本市场冲锋陷阵排头兵的崇敬之情。

如图可见,天使湾(32)、真格(30)、险峰长青(27)的投资失败次数位于前列,失败次数最低的是雷军旗下的顺为创业以及春晓资本。

不过由于排名较高者基本都是偏好天使轮等早期项目以及某些财大气粗各领域都能撒钱的头部基金,虽然这些公司投资失败数量多,但投成的公司数量可能也较多,所以不能简单推断上述投资人“暴雷公司孵化器”。本图和方便面宣传图一样仅供参考和了解。

五、哪些网红项目曾牛极一时?

那么哪些网红项目曾获得投资人更多的青睐呢?我们统计了单轮融资金额最高的TOP10项目如下。

放下第一个融资551亿的房地产项目不提,在统计样本中单轮融资金额最高的项目是“享有盛名”的团贷网,以D轮融资24.7亿的数额位列第二。

这个P2P网络借贷服务平台从2011年到2019年,先后受到九鼎、久奕和巨人创投等基金投资,八年中一直融到D轮才结束了它“罪恶的一生”。现更新公司最新近况,目前,公司累计被追缴冻结资金已经超57亿元[5]

值得注意的是,团贷网创始人唐军在这里上榜两次(top2和top6)这个曾建立团贷网、小黄狗和派生科技“三足鼎立”商业帝国的“大佬”,最终因团贷网涉嫌非法吸收公众存款主动向东莞市公安局投案,感兴趣的小伙伴可自行深入了解,吸取教训[6]

另外一个值得一提的是汇集真格、奇虎360、博派、明石等全明星阵容,B轮融资达到10个亿以上的豪华项目:熊猫直播。

没错,就是大家耳熟能详的万达董事长王健林之子、国民老公、娱乐圈纪委书记王校长的项目。曾经备受瞩目的熊猫直播,最终还是在斗鱼和虎牙的绞杀下,由于资金链断裂而退出了历史舞台,享年4岁。

六、总结的小本本更新

综上,通过分析死亡创业公司相关数据,我们大致得到了以下结论:

第一,一个创业公司的命运啊,自身的努力固然重要,但也要考虑历史的进程。优秀的项目是精确的方案配上合适的时机,二者缺一不可,而“时机”的具体表现可能是政策、市场需求等风口的变化。

第二,地区分布方面,经济发达的大城市机会更多,但竞争也更激烈;行业方面,互联网性质的创业公司普遍拥有更短、更离散的存活时间,更新换代速度快是行业的特点。

第三,资金链断裂很多时候是公司死亡的最后一个环节,而非本质原因。本质原因可能存在于僵化的商业模式、被定义的市场伪需求和过于激烈的市场竞争。

第四,对于创业公司最重要的不是融资,而是活下去。六成以上的创业公司根本没有接触到融资环节就已经死了。

第五,任何融资阶段的创业公司都有破产的可能。不触犯法律法规红线、不断迭代和完善商业模式、精确地进行市场定位和注意风险控制也许是突破激烈的市场竞争、做大做强的秘诀。

毕竟,市场真正需要的是能够为消费者、为客户提供价值的人,而不是赌徒。

参考资料:

[1] “美团新挑战:三四级市场受冲击 O2O领域巨头多”,来源于:https://tech.qq.com/a/20140916/018014.htm

[2] “哪些公司倒闭了?2017年创业‘阵亡’最全名单触目惊心”,来源于:http://www.nbd.com.cn/articles/2017-12-18/1172925.html

[3] “中国的企业管理SaaS为什么难做?”,来源于:https://t.cj.sina.com.cn/articles/view/3009742660/b365074401900xbww?from=tech

[4] “2019倒闭创企“画像”:商业模式模糊、资金链断裂”,来源于:https://money.163.com/19/1220/01/F0Q81L0U002580S6.html

[5] “团贷网案件累计追缴冻结资金超57亿元 收回出借资金37亿”,来源于:https://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2020-06-15/doc-iircuyvi8568998.shtml

[6] 百度百科唐军,来源于:https://baike.baidu.com/item/%E5%94%90%E5%86%9B/13835448?fr=aladdin

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