自由职业者和兼职者的定价原则

Server 林涛 3429℃ 0评论

找到一篇文章,是介绍一个自由职业者定价原则的,作为一个程序员或者开发者,兼职、自由职业是屡见不鲜的,如何定价成为一个比较头疼的问题,这些原则可依起到一个抛砖引玉的作用,可以参考一下。

1,基于服务的质量而不是数量来进行定价 

    如果进行大量的简单工作的话,只能获取一点点报酬而且还落得个精疲力尽的后果。所以应该集中精力去完成高质量的工作来获取更高的报酬。 

2,定价应该高于花费并且最好有些利润 

    这是显而易见的道理,很多自由职业者以前并没有进行过商业活动。他们并不考虑到将来的赢利。请确保要考虑到会超出当初预算的可能。 

3,定期更改定价 

    现在的收费建议不要和去年一样,越长时间不去提升服务的价格,那么就越有可能出现财政赤字。另外,还要想到现在可比去年那时候有经验多了,也更应该值更多的价钱。 

4,定价应该基于现在的工作,而不是未来的承诺 

    经常会有些这样的客户:希望能给个较低的价格并且承诺以后能提供更多的活干。然而,如果他们在未来的这个约定上签订正式官方协定的话,那么这些口头的承诺都是扯淡。 

5,在不知道整个项目工作范围之前,请不要为这个项目进行定价 

    需要知道在给这项工程进行定价之前必须了解到所面对的工作量。所以必须事先了解整个项目的范围。工作范围陷阱就是自由职业者和兼职者经常面对的问题,所以请牢记这一点。 

6,更多工作就应该拿到更多的报酬 

    如果客户在确认交易价格后还添加了更多的任务,那么也应该相应提高定价。这一点最好尽早跟客户说明。否则,获取的报酬低于了预期。 

7,免费的工作意味着没有报酬 

    也许偶尔有人希望你捐献出你的工作服务。这一般可能是来自慈善机构或者朋友或者家人的请求。碰到这种情况时,请好好考虑下。因为免费的代价就是你没有任何的报酬。 

8,不要为现金以外的事物工作 

     很多时候可以看到客户以项目未来前景的诱惑希望自由职业者或兼职者免费为他们工作,或者以股票期权的方式与自由职业者或兼职者进行协商讨论。或许有些人会看重股票期权,但请记住,只有现金才能支付明天要还的账单。 

9,你的定价是你的准则 

    请记住定价是你的准则。自由职业者,也是完全自由的。如果感觉这个工程难度太大,你完全能够提升定价来回报更多的努力。 

10,不要去猜价格 

    注意有些客户会在项目详细情况前会给出一个大概的价格,那么一定要小心,不要在完全了解工程细节的情况下去签订固定的报价。 

11,去了解你的竞争对手在你这个工作领域的定价 

    作为自由职业者,应该了解竞争对手给出的定价。这些能通过查询专业组织的调查结果或者直接去竞争对手的网站上查询。 

12,理解价格包装  

    将服务细分拆开并分别定价,这样也能更加让客户觉得像个正规的商业交易。 

13,必须考虑工程项目的时长 

    也许会碰到一个潜在的客户需要你去用5年的时间去完成一项任务,如果一开始没有提出要求的话,这样的情况是有可能碰到的。 

14,为滞纳金进行收费 

    与客户的合约应该包含关于滞纳金的条款。很多服务公司对于客户没能及时付款的行为都收取滞纳金。所以这里也请记住,作为自由职业者的同时,你也是一个小公司的老板。 

15,对客户需要加急的任务进行更多收费 

    对需要在极短时间内完成的人物,一般来说不建议去接,如果已经接下这个任务,那么请加价,并且让客户知道这个任务现在已经是你当前最优先处理的。 

16,低价格并不意味着更多的客户 

    在自由职业者圈子里有个常识就是更低的价格能带来更多的客户。实际上这个不完全正确。想想如果价格定的过低,客户可能会认为你根本就没有能完成他们目标任务的能力。 

17,如果客户说价格太低了,那么实际上 ……

    如果客户都对你说这些话了,那么这就是你需要提升定价的明显信号。请相信他们并且提升定价。 

18,跟踪工作时间来了解真实报酬

    如果不跟踪你的时间,那该如何了解到每小时赚了多少钱呢?幸运的是网络上已经有很多现成的时间跟踪工具来让你下载使用。 

19,当客户对觉得价格过高而拒绝时请不要沮丧 

    客户因为价格原因拒绝与你合作是个不令人舒服的事情,但是请坚持你的定价,这能为你带来更好的客户。 

20,理解何时该用时间计费,何时该用项目计费

    对于自由职业者来说,时间计费 vs 项目计费一直都是一个很有争议的话题,这个在实际使用上请根据你的工作类型来决定。 

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